Не забудьте подписаться на наши новости.
Как компании теряют от 30 % прибыли ежедневно!
У вас прописаны этапы продаж? Тогда Вы уже молодец! Верите или нет, но у 70% наших клиентов до нашей совместной работы этапы продаж вообще не были прописаны и у 100% они были прописаны неправильно!
Каких только формулировок мы не встречали за свою практику:

  • Презентация у ЛПР
  • Возражений нет
  • Думают (это мое самое любимое:))
  • Подписывают договор и т.д.
И висят бедные сделки там неделями и месяцами... А менеджер рассказывает байки руководителю, как он сделал свою работу, но клиент все думает и думает! Вот ведь злодеи эти клиенты! Сколько же можно думать-то?:)
А теперь представьте, что таких этапов нет вообще! А вместо них все этапы прописаны в завершённой форме:
  • Встреча назначена
  • КП отправлено
  • Счёт отправлен
  • Договор подписан
Замечаете разницу или ещё нет? То есть каждый этап воронки продаж означает, что менеджер совершил какое-то целевое действие, которое приближает нас к заветной сделке! А от скольких лишних разговоров это освобождает менеджера и руководителя. Руководитель зашёл в СRМ-систему, посмотрел воронку продаж, и ему стало всё понятно по каждому из клиентов!

И самое главное, что менеджер чётко понимает, что является результатом его действий на каждом этапе продаж - именно это и позволяет кратно увеличить продажи сразу после введения правильно написанных этапов воронки продаж!

Поэтому прямо сейчас посмотрите на свою воронку продаж и если в ней есть этапы в незавершённом действии, то срочно переписывайте их и донесите это до своих менеджеров!

Желаем Вам взлёта продаж!

© 2016. Sunergy Consult
ИП Родченков Алексей Григорьевич
ИНН 780225524772
ОГРН 316784700345285
Made on
Tilda